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持续亏损,房多多的进退两难


观点地产网 8月13日,在美上市的中国房地产SaaS平台(软件即服务)第一股的房多多,发布了今年第二季度未经审计的业绩报告。

据观点地产新媒体查阅,2021年第二季度,房多多营业收入为4.0亿元(人民币,下同),相比2020年同期的7.38亿元,近乎腰斩。

至于二季度的净利润,更是亏损了1.39亿元(上年同期亏损1000多万元),比一季度还多亏了3000多万元。

不只是今年在亏损,上一年房多多也在亏损。2020年除了三季度盈利2000万元之外,其余季度均为亏损,全年净利润亏损接近2亿元。

从业务结构来看,房多多涵盖了新房和二手房在线交易、房地产SaaS。据房多多近几年的财报数据,来源于新房与二手房的佣金及手续费,占到整个收入的90%以上。

对标业务结构类似的贝壳,今年二季度11亿元的净利润也有较大的下滑,同比下降了60%。但据业界分析,贝壳二季度净利的大幅度下滑,是因为疫情期间二手房交易延后到2020年第二季度,造成了较高的基数。加上贝壳二季度的净利与上一年四季度持平,所以总的来看,贝壳近年来的净利润还算平稳,2020年全年净利28亿元。

这意味着,房多多的持续亏损,不完全是因为行业景气在急剧恶化,或是与激烈的竞争环境有关。

房产交易业务竞争激烈

第二季度,房多多平台上活跃经纪商户数为25万,同比下降5.7%。平台促成总闭环GMV为296亿元人民币,同比下降40.8%。其中,新房闭环GMV为189亿元,同比下降43.75%;二手房业务的闭环GMV为106亿元,同比下降35.37%。

而贝壳今年二季度新房和二手房的GTV均有70%左右的同比增长,这或许也跟贝壳的补贴活动有关。

2020年双11期间,贝壳联合了万科、恒大、碧桂园等100多家知名房企,精选100多万套房源进驻贝壳,并推出折扣好房秒杀、折扣好房抢购、专属成交津贴、大额红包抽奖等补贴活动,发放购房福利9亿元,其中用户实际拿到的现金补贴超过6000万元。

今年2月24日,贝壳“全民找房节”活动在全国近100个城市上线,贝壳对用户推出了新房成交券限时抢、大额红包补贴抽奖等活动,最高补贴可达3万元。

不仅是贝壳在搞补贴用户抢流量,安居客也参与其中。今年5月,安居客与金茂北京国际社区项目合作,购房者最高可拿到4.8万元/套的真实现金补贴。

而对于盈利情况较差,自我标榜为SaaS企业的房多多,自然没有参与到这种靠补贴抢流量的活动中来,这也给房多多带来不少压力。

房多多联席CEO曾熙表示:“随着渠道的崛起与重构,对于致力于通过产业互联网提升行业交易效率,追求良性长期发展的房多多来说,不参与恶性补贴的竞争方式确实为我们带来了短暂的压力。”

另外,房多多不仅要面对来自同行的竞争,而且还要承受地产开发商带来的压力。

其中就包括与房多多直接竞争的恒大房车宝。截至今年3月,恒大房车宝的业务覆盖了229个城市,拥有全民经纪人会员2129万,职业经纪人38.7万,门店4.3万家,交易规模超过万亿。

而开发商的自营业务,在一定程度上也降低了开发商对像房多多一样的平台的依赖。截至今年3月,碧桂园服务的“有瓦”在全国已有300多家房产经纪机构,业务覆盖80多个城市,今年预计新增266家门店。今年1月,万科的“朴邻租房”在全国58座城市拥有门店800多家,业务范围包括租售、买卖、产权代办、新房及工商铺交易等。

更有甚者,非房地产相关的阿里,也要来分一杯羹。天猫好房,虽在今年4月份被易 居收购,但阿里仍是其第二大股东。交易达成后,易 居立下了三年内,DAU300万、GTV2万亿、营收达500亿元的目标。

房产交易,赛道虽大,但已是一片红海,房多多面临的竞争非常激烈。

互联网行业中,大鱼吃小鱼,竞争极其激烈,而目前不赚钱的房多多,何去何从?

进退两难的房多多

房多多似乎走到了进退两难的岔路口。

退,即是取长补短,保守稳妥地发展壮大自己的主业。就在2020年11月19日,房多多入局中原集团,期望以中原集团在线下的优势,加上房多多自身积累已久的线上技术优势,最后能达到1+1>2的效果。

业内人士认为,传统线下起家的中介,特别是中原集团,通过大量的人海战术获得线下精准流量;而线上房地产中介主要是通过门户网站或者大的流量平台转化,两者联合最大的作用就是降低成本,提高流量的有效性和转化率。

但房多多的财报显示,从2020年四季度到今年二季度共3个季度的市场、销售和管理费用(包含推广费用)分别为0.57亿、1.03亿和1.41亿元,呈上升趋势,成本并未得到降低。

所以,房多多入局中原集团是否能起到预期效果,仍是个未知数,至少目前效果不大。

进,即是寻找新的增长点,风险较高。房地产SaaS业务一直都是房多多所强调的核心业务,但房多多的SaaS业务收入,即来源于软件使用者的使用费用,占其总收入不到5%。

据此,房多多CEO曾熙表示:“我们是一家科技公司,但是我们的变现方式是交易佣金和基于交易的增值服务费。SaaS是房多多连接和赋能经纪人的一套系统,当然SaaS也可以收费,但如果收SaaS的费,那就不能去收交易的费用。”

但业内人士认为,房多多这种模式的风险非常大,原因是基于交易的收入不可控。特别是当这部分收入占比较大,同时该业务模式不能形成稳定的基于交易的收入时,整个营收随时可能滑坡,从而变成一个非SaaS公司。

所以,在贝壳、安居客以及各大地产商都入局在线交易这个领域之后,留给房多多的蛋糕可能不会太大,甚者可能有被抢走的风险。据房多多财报显示,其今年上半年营收6.92亿元,同比减少31.5%。

目前,真正意义的房地产SaaS企业主要有明 源云、金蝶、SAP等企业,而房多多所在的房产交易领域,早已被贝壳找房、安居客等软件的“免费”策略占领,所以房多多想改变其收入结构,让SaaS收入占比得到提高,恐怕不是件容易的事。

解局 | 从局外到局内,观察和解读行业、企业与市场的真实一面。

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