作者| 猫哥
来源| 大猫财经
去年七月，深圳楼市一片火热，一共卖出去13407套二手房，卖房的财富自由、买房的身价暴涨，整个交易链条上洋溢着各种欢声笑语。
可一年之后，整个市场迅速陷入了冰封。
从年初到七月底，全国总共出台了352次针对地产的政策调控。面对着空前的调控力度，曾经房价最为瞩目的深圳再也不敢冒头，交易量更是一片惨淡。
2021年7月深圳二手房交易量为2557套，同比暴跌79%。考虑到愈发严苛的楼市调控和信贷政策，这个数据恐怕还得再跌上个一年半载。
逼得实在没办法了，有的业主直接把挂牌价降了几十万、上百万，甚至甘愿让自己的房子上法拍平台露露脸——“宁愿法拍也不愿意降价卖”。
相比头大的业主，收入更依赖二手房交易的中介更惨。
眼看着行情不好，行业中“跑得最快”的一群人立马动作了起来。最近两个月，深圳就有超过3000个中介不干这行了。
前几天，深圳房地产中介协会搞了个抽样调查。
在他们收回来的问卷里，已经有104家中介门店办理了工商注销、还有220间中介门店已经关门歇业。按照抽样的比例反推，那么全深圳关店的房产中介不会少于500家。
说起来，一般干中介的都想得比较开。
搞教育的还能在“双减”的压力下顶几句嘴，比如讲一些传道授业解惑、帮家长解决后顾之类的废话。但搞中介可从来都不这么虚伪，赚钱的时候就干、不赚钱的时候就跑。
为啥呢？主要是因为这行当名声太差，干这个就为挣钱。
像这种靠信息差赚钱的行当，古代叫牙商、近代叫掮客，多数人的印象里，这些人所谓的职业操守往往是靠不住的。
尤其是在礼崩乐坏的年代里，赚多赚少更是全凭自己心情，据说徐志摩就靠着自己在文坛的人脉干过一段时间这个——
以当时的行情来看，房屋买卖的佣金大概是2.5%，而田地买卖的佣金则高达5%，只要单子不断、那财源自然是滚滚而来。
等到了建国后，这群人消停了挺长时间。
房子的分配归到组织，这个行当慢慢就没落了下来，一直等到八九十年代福利分房逐步取消之后才缓过神来。
当时的情况有点复杂，用一个字来形容那就是“乱”。
一般的企业家、大老板进去多少都沾点经济犯罪的边，搞中介的倒好、直接就是“涉黑”。当年北京中大恒基老板出事，就是因为寻衅滋事和敲诈勒索，最后被判了整整八年。
领头的尚且如此，手底下的人更是不能免俗。
甭管是买房还是租房，坑蒙拐骗的下作手段多了去了。什么低买高卖、欺行霸市、强买强卖那都是小意思，要不是后来监管下大气力整治过，差点都能重新拍部古惑仔了。
在当时一大堆被坑过的“北漂”里，有个叫左晖的人比较执拗。
按照他的想法，中介这门生意并没有原罪。只要在信息透明上做足功夫，房地产中介也是大有可为的，最起码能赚点干净钱。
2001年，全中国第一家链家门店在北京甜水园开业。抛开现在的情况不谈，当时把“透明交易、签三方约、不吃差价”挂在嘴边的链家的确是一股清流。
很多人说看不懂中国的房价，其实中介自己也不懂。
也许正是因为这样的原因，整个行业也没几个人去跟财大气粗的开发商抢生意，大家都十分默契地选择了“屈居幕后”赚个辛苦钱，也就是佣金。
从某种意义上来讲，这种独特的盈利模式等于把自己捆上了房价的大船。
不过随着近年来房价不断上涨，中介的日子也越发滋润了起来。
按照百分之几的抽佣比例来算，动辄几百万的房子往往意味着不菲的现金提成，假如你有幸经手一套“豪宅”，提成更是直接六位数起步。
不仅“毛利”高，关键市场也不小。
根据贝壳研究院发布的调查数据，2016年、2017年全国的二手房交易量分别为506和421万套，就算是在调控日益严苛的2018年，这个数据也足有420万套之多。
在人人都想赚快钱的年代，这样的风口自然是不能错过的。
一开始，还只是些野心勃勃的草莽英雄入行，等到了后来，越来越多的本科生也加入了进来。2018年还有84%的房产经纪人学历在专科以下，现在不仅本科生越来越多，连清北毕业生都未能免俗。
就在去年，链家在网站上搞了个所谓的“双一流高校”经纪人名单。里面硕士博士一抓一大把，不乏北大清华的毕业生。
对了，这个行业里也出现了不少真正的富豪。
比如我爱我家就在2018年借壳昆百大A登陆A股，而链家也“化身”贝壳在2020年赴美股上市，巅峰时期市值直逼600亿美元，差点又推出来一个全新的地产首富。
不过在赚钱的同时，行业的发展倒是没太跟上。
最广为人诟病的，就是和高佣金不相匹配的人员素质了。早些年蛮荒时代的那点坑蒙拐骗的烂事就不提了，咱们光说2010年以后的——
2014年，气势汹汹过江龙就跟地头蛇打过群架。当时为了抢地盘，50多个链家经纪人跟8位中原地产经纪人起了冲突，一天之内连打了3场，据说起因就是俩公司抢房源。
2018年，泸州又有两家相隔不远的房产中介搞了次十余人参与的当街互殴，据说等民警到现场的时候，这些人还“不舍得”停手。这回是抢啥呢？抢业主、抢钥匙，说白了就是抢生意。
打架也就算了，关键这群人还“兼职”炒房。
随着中介话语权越来越大，编编价格、改改数据那都是信手拈来的小儿科，更绝的是通过操纵房源影响交易，今天吹涨价、明天吹学区、后天吹货币政策，贩卖起焦虑比成功学还厉害。
北京前不久打击学区房，一个原因也是因为学区房价格涨得太快、太高了，一个月涨20%，600万的房子一晚上涨10%的比比皆是，背后是一堆赶着上船的家长，家长为啥这么焦虑呢？
很多人是被中介催的，渲染教育前景、制造抢购恐慌，其中不少宣传点，完全政治不正确，但他们不管这些。
等到业主贷了款、签了合同，后面的事情就跟他们没关系了——现在都是法治社会里，白纸黑字摆在那里，你还能说他强买强卖不成？
不过如今形势不同，很多过去的老路子都玩不通了。
比如在上个月，就有俩我爱我家的经纪人被刑拘，这俩人不仅盯着“学区”搞事，关键赚了钱还甩锅，确实是有点说不过去。
而之前血拼学区房的不少家长已经在挥泪大甩卖了。
如果再算上针对结婚离婚、上学落户、以及房贷等方方面面收紧的口子和新打的补丁，二手房市场的寒冬恐怕还得持续下去，光看贝壳的股价就知道了，公司市值最高的时候940多亿美元，只过了九个月，现在只剩了223亿，跌幅超过75%，市值蒸发超过700亿美元，折合人民币超过4500亿元。
照这个趋势来看，中介尾随地产市场回归到常态是大势所趋，靠虚假房源、制造恐慌之类坑蒙拐骗的手段越来越难以为继，还是得花心思提升下服务质量啊。
